剛剛過(guò)去的“雙十一”再次印證了電商的火爆，京東和阿里的交易額均破千億！這個(gè)令人震撼的數字背后顯示了全球商務(wù)的協(xié)同合作以及國人對電商的依賴(lài)程度與日俱增，可以說(shuō)生活中已經(jīng)離不開(kāi)電子商務(wù)。筆者前幾日曾到山東德州的一個(gè)村子，那里的農民以種植玉米、小麥為主，收入水平不高。但就在這樣的代表中國大多數農村生活水平的鄉村中，超市依然可以用支付寶和微信支付，可見(jiàn)電商已經(jīng)無(wú)孔不入滲透到我們每一個(gè)人的生活中。農資電商作為其中的一個(gè)重要分支，未來(lái)的路要怎么走呢？

甲方：農資電商已經(jīng)走向衰退

從2014年的嶄露頭角到2015年的門(mén)庭若市再到如今的門(mén)可羅雀，農資電商從鼎盛走向衰退僅僅用了3年時(shí)間。為什么如此火爆的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有搞起來(lái)呢？筆者認為根本原因是沒(méi)有摸清我國農村的現狀就一頭扎進(jìn)了電商的海洋，總想復制另一個(gè)馬云式的成功。大家都知道種地不如進(jìn)城打工掙錢(qián)，為了更好地生活，年輕的勞動(dòng)力不論男女都進(jìn)城打工，留下一個(gè)個(gè)只有老人和孩子的“空村”，農民的老齡化使得農資電商磕得頭破血流：因為不了解，所以不信任。而且之前的購買(mǎi)模式都是賒銷(xiāo)，現如今先付錢(qián)后到貨的方式總是讓人沒(méi)有安全感。

除了終端用戶(hù)的限制，服務(wù)也是農資電商的一大痛點(diǎn)。眾所周知，農資的使用是有技術(shù)要求和使用規范的。而且隨著(zhù)落后產(chǎn)能的不斷退出，新型肥料越來(lái)越受到農民的認可，還有像農藥這種有毒性的產(chǎn)品，其中的技術(shù)服務(wù)更是必需。原來(lái)傳統的農資經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)指導，實(shí)在不行還有廠(chǎng)家派人回訪(fǎng)，指導。但農資電商混合了各種品牌，不光在買(mǎi)的時(shí)候眼花繚亂，由于服務(wù)的缺失或者未能有效落地，一旦產(chǎn)生產(chǎn)品使用肥效、藥害等問(wèn)題，不僅會(huì )影響廠(chǎng)家商業(yè)聲譽(yù)，而且會(huì )造成廠(chǎng)家重大經(jīng)濟損失。這是制造企業(yè)所不愿看到的。

淘寶、京東等電商能夠成功還因為顛覆了傳統的到店購買(mǎi)方式，讓生活變得更便利。但農資市場(chǎng)競爭激烈，為了維護使用終端，很早以前農民購買(mǎi)化肥就已經(jīng)送肥到家，甚至送肥到地。這種便利已經(jīng)無(wú)法吸引農民。

綜上所述，如果無(wú)法解決以上這些痛點(diǎn)，農資電商走向衰退已成定局。

乙方：“物聯(lián)網(wǎng)+農資”大有可為

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)過(guò)不斷試錯，不斷成長(cháng)的過(guò)程，農資電商更是這樣。農資電商在農村沒(méi)有理想中的火爆確實(shí)暴露出很多問(wèn)題，但這些問(wèn)題并不是不可解決的。很多人認為“服務(wù)”是農資電商致命的痛點(diǎn)——沒(méi)有人去做服務(wù)。沒(méi)有人，電腦同樣可以做服務(wù)。筆者采訪(fǎng)過(guò)幾家做農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的公司，通過(guò)一臺電腦就可以實(shí)時(shí)監測土壤中的墑情，未來(lái)很可能還會(huì )實(shí)現養分的監測，也就是說(shuō)，這塊地需要澆水還是施肥，一臺電腦就可以知道。物聯(lián)網(wǎng)的強大還體現在建模。公司負責人告訴筆者，通過(guò)對全國各地區土壤、氣候條件數據的搜集，存入自己的大數據庫中，最終可以形成一個(gè)種植模型。通過(guò)大數據可以知道該地區適宜種植哪類(lèi)作物、土壤條件如何（適宜用哪類(lèi)肥料）、預測災害天氣及病蟲(chóng)害。這些數據所提供的服務(wù)遠比那些半吊子服務(wù)人員強多了。如果農資電商可以攜手大數據，足不出戶(hù)就能買(mǎi)到適宜的種子、農藥和化肥等農資產(chǎn)品，并且農民也能夠了解如何使用，做到按需施肥，精準施肥。

黨的十九大報告中指出，土地承包還將延續30年。在這期間，農村勞動(dòng)力會(huì )逐漸向年輕化過(guò)度，這些年輕人不僅接受能力高于現在的老年人，而且他們中的大多數不會(huì )將種地作為全職，所以，省心的“物聯(lián)網(wǎng)+農資”的優(yōu)勢將體現出來(lái)，在中國這廣闊的市場(chǎng)上將大有所為。